去年格兰仕的战略重点转移至海外，有计划地让出一部分东北、华北市场来培育国内品牌。但半年之后，并没有国内品牌成长起来，反而北京、天津、沈阳三座城市ＬＧ微波炉的市场占有率在３月达到历史最好成绩，超过了格兰仕。在此时格兰仕再次使出降价一招，公司决策层这样作出解释……

格兰仕降价４０％矛头直指ＬＧ微波炉市场再起恶战

本报记者庞义成自４月下旬开始，广东格兰仕集团以特价机形式大幅降低微波炉价格，主流机型降价４０％，在东北、华北两大市场上，其降价矛头鲜明的指向主要竞争对手：韩国ＬＧ。

格兰仕：要使韩国品牌一蹶不振

一向以“刚性经营”著称的格兰仕在解释此次降价背景说：为重点开拓海外市场，格兰仕自春节前开始有计划、有意识地让出一部分东北、华北市场，目的是培育国内品牌。但是经过半年时间，国内品牌非但没有成长起来，反而让个别韩国企业乘机抢占了市场。于是在扩充了８条新的生产线以后，格兰仕“再开杀戒”，以降价为武器，再度担当起“驱除外敌”的主力。联想到此前格兰仕曾经对竞争对手发出的“保留强有力的杀手锏”的警告，这次降价是否就是“杀手锏”？自１９９７年发动大规模降价以来，格兰仕微波炉的市场份额一直居高不下，全国市场的平均占有率在５０％以上。可以这样评价，在所有的消费电子行业中，微波炉行业的市场集中度最高，与彩电、空调、ＶＣＤ、冰箱、热水器等行业的群雄并起的局面相比，格兰仕应该感到欣慰甚至稍有落寞，在这个行业里，近三年来它一直没有遇到真正的挑战。

继１９９８年完成３００多万台的产销任务后，格兰仕把目光投向了海外。按照他们的构想，海外市场也应由格兰仕一统天下，因此在原计划产销量５００万台的基础上，再追加１００万台。然而没有想到，正在格兰仕踌躇满志地跨出国门时，其后方的战略要冲：北京、天津、沈阳三地的微波炉市场正在悄悄的发生变化，韩国ＬＧ和三星的市场份额从去年下半年起连续攀升，终于在此三地市场上对格兰仕构成了直接威胁。一不小心，格兰仕发现它的对手长大了许多！

“春节期间上海部分商场外资品牌微波炉的售价达到２９９元，直到现在上海、武汉等地还有３００多元的微波炉出售。”俞尧昌说，“我们的生产线２４条，生产量２５０万台就能够保本，ＬＧ有几条？”不过他也认为外资品牌尤其是ＬＧ的咄咄逼人的上升势头正是促使格兰仕下决心降价的原因：“我要降就会一步到位，并且要高、中、低档产品一齐动作，决不会给对手留出生存空间。换句话说，要使韩国品牌一蹶不振。”

ＬＧ：看你能撑到几时？

由于市场份额相对较小，三星电子公司负责微波炉业务的金建利经理出言谨慎。他认为此次格兰仕降价对三星的影响不是很大，因为三星的总市场占有率仅为５％。“我想这次冲击对ＬＧ的影响可能会大一些。”金建利说。

５月１８日，面对记者提问，天津ＬＧ电子微波炉营业部郑灿科长表达出扬眉吐气的快意：“我们经过三年的浴血奋战，终于有了今天这个局面。”郑灿说，在天津、沈阳、北京这三个大型城市，ＬＧ微波炉的市场占有率在今年３月份取得了历史最好成绩，超过了格兰仕。“以格兰仕在中国微波炉市场的地位，这是绝对不能接受的局面。所以很明显，这次降价就是对着ＬＧ来的。”郑灿分析道，“降价对市场造成的冲击肯定是有，但ＬＧ的销售额一直在增长。”

郑灿指出，在４月底格兰仕降价之后，三地（北京、天津、沈阳）市场一度热销，格兰仕的市场份额迅速增长到５０％以上，“但市场总量增大了，所以ＬＧ的销量也在增长。”对于格兰仕此前发出的“拖死韩国老虎”的挑战，郑灿不以为然：“在这个市场上，想依靠价格拖死企业不可能。最多我现在不做了，等你累了我再出来。”

郑灿认为，企业仅仅依靠价格为武器很危险，“因为微波炉市场经过这么多年的发展已经成熟了，消费者不仅仅要看价格，还要看你的质量和服务水平。”他认为价格一降再降有可能使企业陷入无力提高科研开发力度甚至无法保证产品质量的危险境地。

“消费者要是想买便宜的，我就推荐他去买格兰仕。反正我ＬＧ是不会跟着去打价格战。”但郑灿并不否认格兰仕的实力，“毕竟在国内格兰仕现在还是微波炉的代名词，它的地位就好比是彩电业的长虹一样。”但是他又反问：“但这么低的价格，它能坚持到几时？”另据记者从家电协会的一份资料中了解到１９９８年格兰仕微波炉平均售价为６００多元ＬＧ的平均售价为５００多元。

消费者：价格第一还是质量第一？

记者在北京几大商场内看到，微波炉专柜的显要位置无一例外的摆放着格兰仕特价销售的广告，两款特价主流机型分别为ＷＰ７００Ｓ和ＷＤ７００Ｓ－１，价格分别为４９８元和５９８元，随机赠三件塑料器皿。而ＬＧ微波炉看来也已成气候，相比于松下、惠而浦、三星等品牌，ＬＧ的专柜不仅品种多，而且位置显眼。它的特价机价格是４９９元。

据商场销售人员介绍，格兰仕特价机推出后销售非常好，一度可以用“火爆”来形容，现在已经趋向平稳。而ＬＧ的销售状况也不错，在北辰购物中心，销售小姐介绍说：“格兰仕平均一天十多台，ＬＧ也有七八台。”

记者随机采访了几位正在购物的顾客，询问他们如何选择品牌，一位郑先生说：“质量第一，要是有泄露（微波），那就是买回了一个炸弹。”当记者问到价格与质量之间是什么关系时几位女士说：“价格高质量也不见得好，我们有个朋友买了一个挺贵的外国牌子，没多长时间就坏了。”在分析市场构成时，导购小姐说：“还是买格兰仕的多，为什么？老百姓哪有那么多钱？再说我这摆着这么多牌子，都是有合格证的，如果质量不合格就出厂，我看厂家不会担这个风险，现在竞争这么激烈，砸了牌子就什么都完了。”

竞争如此激烈，才导致微波炉市场的风浪不断。５月１７日，在谈到价格走势时格兰仕副总经理俞尧昌说：“等市场稳定以后，我们将适当调整价格。”而在５月１８日对ＬＧ的采访中郑灿说：“这次格兰仕在北京市场投放了８０００台特价机，它的消化需要时间。”当记者问到这批特价机什么时候能消化完时，郑灿答道：“两个月。”

文章摘自 工商财经主页